从目前电动车市场需求和全国几家较大生产厂家的情况来看，业内人士认为要在今后若干年内电动自行车市场占一席之地，必须解决好以下几个问题。1 优化存量，强强互动，当然应以市场为杠杆。虽然全国自行车协会推荐的九大信誉标志品牌优势已经显现，但生产仍处于拼装的低级阶段，为使企业的品牌在市场上能有尽可能大的覆盖，必须，在思想观念上有一定的变化。我们一定要看到，由于进入WTO以后，经营方式上有一定的变化，经营理念会发生重大变革，外国强强联盟成功的例子很多，中国强强联合成功的例子并不多，因为中国人还没有经受到进入世界贸易经济体系后非常残酷的竞争，国人个性中“宁做鸡头”，不做“牛尾”是一种非常狭隘的思维方法，会妨碍企业在更深层次上的成长和进步。目前企业应完善质量检测和质量控制手段，以最快的速度提升产品技术质量，产品档次，形成规模效应。
2 抓好开发，使企业的产品上档次，电池、电机、控制器首要的是抓好产品的开发。近年来，我国在电动自行车整车设计、驱动系统、电池管理、尤其是锂电池、燃料电池等高性能电池的研制方面取得新的突破，在高性能电池方面，深圳中星汽车制造公司的超级纳米碳纤维电池容量一般是铅酸电池的11倍，充电仅需10分钟就可以完成，在电机和电控系统方面，华中科技大学开发的全数字化开关磁阻电池，中船712所开发的永磁无刷电机和某科研单位正在研制的变频电机，都是我国驱动技术的重大突破，是电动自行车行业的福音。有了适应市场、适应消费者需求的背后产品，就会形成该产品的消费群体，这是企业赖以生存和发展的必要条件。
3 要加强市场营销队伍的建设，适时调整营销策略。电动车销售，同样面临着两面市场，竞争来自国际和国内两个方面。
在如此大的两个市场中，要全面地出击，将难以招架和应对，此，必须加强营销队伍的建设，尽可能加强销售力量，在营销策略上要把打品牌作为打市场的立足点，要大力开辟区域性品牌专营网点，品牌宣传定位要准，要突出品牌的核心、价值。现在市场上这么多品种的电动自行车，从消费者角度来讲，并不了解其中的差别优势，所以要宣传产品技术、质量等各方面的个性特点，凸现品牌的核心价值，通过宣传积累不断提升品牌知名度。
在宣传形式上，除了硬性的广告以外，软性的广告也是不可缺少的，软性广告更容易引起消费者的注意，软广告除了品牌的宣传以外，还可以开展一些联系新产品的常识性宣传，使消费者自己了解掌握，在每款新品推出前，都应该宣传造势，不断烘托品牌。在推广品牌的同时，我们不可回避价格这个敏感的话题，要审时度势，根据市场竞争的动态，及时调整价格，通过这些调整价格的活动为品牌造势，进一步扩大主流品牌的知名度。
4 要保证电动自行车使用的可靠性，电动自行车作为代步工具，最要紧的是它具有行驶的可靠性，从目前市场调查的情况看，全国无论哪一种名牌的产品，其返修率普遍比较高，有电机原因，也有机械故障原因，确保电动自行车可靠性，减少故障率，成为电动自行车发展的关键所在。
5 越来越多的“克隆”品已经使刚起步发展的电动自行车行业举步维艰。“克隆”品成为整个行业大发展的瓶颈，仿造品的不正当竞争，会阻碍电动自行车的正常规范发展。
我们唯一做法就是依靠企业的力量，靠高科技取胜，让那些杂牌军无力“克隆”。同时也呼吁消费者加强自我保护意识，不要贪便宜购买杂牌产品。
6 降低单车成本，以适应工薪消费需要。老百姓对电动车已经从不认识到逐步认识，从不了解到逐步了解，从不接受到逐渐接受，消费意识已经得到了转移，但对电动自行车目前的市场价格都认为偏高，人们对其价格期望值在2000元上下，现在大部分豪华型电动自行车价格在3000元左右，因此，人们的期望值与现行销售价之间差距较大，这已成为影响人们购买力和制约企业发展的关键因素。所以，企业应着手解决单车的制造成本，加强企业内部管理，扩大规模，增加产量、压缩生产和销售成本，提高电动自行车质量，认真做好售前、售中、售后服务工作。从而改变电动自行车市场营销环境。我们衷心地希望与同仁一道共同努力，把我们的电动自行车做成中国老百姓买得起、用得起，功在当代，利在千秋的好产品。■
